مهارات واستراتيجيات التفاوض
المقدمة
أهم النقاط فى الدورة
أهداف الدورة

  • معرفة مراحل عملية التفاوض وكيفية إدارة كل منها.
  • تنمية قدرات المشاركين بالمهارات الأساسية والاستراتيجيات لعملية التفاوض والإقناع من أجل إنجاز المهام المطلوبة
  • الحصول على معرفة لأساليب تفاوض فعالة وكيفية تطبيقها في الظروف المختلفة.
  • الحصول على أفضل نتيجة متاحة وفي نفس الوقت المحافظة على العلاقة مع الأطراف المشاركة.

الفئات المستهدفة

كافة العاملين في المستويات الإدارية العليا والوسطى

وسائل التدريب

المحاضرة القصيرة  - أفلام فيديو – المناقشة الجماعية – الحالات العملية – مجموعات العمل


المحتويات الأﺳﺎﺳﻴﺔ
  • طبيعة التفاوض
    • تعريف التفاوض.
    • نطاق التفاوض.
    • التفاوض لإدارة التعارض والاختلاف.
    • العناصر الأساسية في عملة التفاوض.
    • السياسات التكتيكية للتفاوض.

  • ممارسة التفاوض.
    • الإعداد والتفاوض والمناقشة.
    • السلوك السلبي في عملية التفاوض.
    • التكتيك للامتيازات الهادفة والحصول عليها.
    • كسر حالات التوقف التام في المفاوضات.
    • المكونات الحرجة.
    • الفرص والأخطار.

  • أنماط التفاوض.
    • أنماط التفاوض.
    • أسلوب التفاوض.
    • كيف يرى الآخرون أسلوبك في التفاوض.

  • عملية التفاوض
    • المراحل الثلاث في التفاوض.
    • أهمية الإعداد الجيد.
    • مراحل للتفاوض وجهاً لوجه.
    • مراجعة عملية التفاوض.
    • أساليب وضع البدائل الإستراتيجية.
    • تحديد العرض الأخر.
    • خلق التزام دائم بالاتفاق.

  • تطبيقات عمليـــة.
الشهادات المعتمدة


يحصل المشاركين والذين أتموا 80% من وقت البرنامج على شهادات مشاركة من BTS


طلب تنفيذ

Request Info

Download Brochure Request In house Proposal

Course Rounds : (5 -Days)


Code Date Venue Fees Register
AR137-03 19-06-2022 Dubai USD 3750
AR137-04 31-07-2022 Istanbul USD 4250
AR137-05 16-10-2022 Dubai USD 3750
Prices doesn't include VAT

UpComing Date


Details
  • Start date 19-06-2022
  • End date 23-06-2022

Venue
  • Country UAE
  • Venue Dubai

Quality Policy

 Providing services with a high quality that are satisfying the requirements
 Appling the specifications and legalizations to ensure the quality of service.
 Best utilization of resources for continually improving the business activities.

Technical Team

BTS keen to selects highly technical instructors based on professional field experience

Strengths and capabilities

Since BTS was established, it considered a training partner for world class oil & gas institution

Search For Available Course

Abu Dhabi, UAE

1st floor, Incubator Buildingو Masdar City, Abu Dhabi, UAE

00971-2-6446633

Sun to Fri 09:00 AM to 06:00 PM

info@btsconsultant.com

Contact Us anytime!