Course Details

Your Growth, Our Mission

استراتيجيات التفاوض في مجال الشراء
Course Description

إكساب المشاركين القدرة على القيام بمهام التفاوض الفعال في مجال الشراء ضمن فريق عمل متكامل من أجل تحقيق صالح المنظمة

العاملين في أقسام المشريات العقود

المحاضرة القصيرة  - أفلام فيديو – المناقشة الجماعية – الحالات العملية – مجموعات العمل

  • المفاضلة بين استخدام التفاوض والمناقصات التنافسية
  • حالات استخدام التفاوض
  • حالات استخدام المناقصات التنافسية
  • الجمع بين التفاوض والمناقصات التنافسية

  • الإعداد والتجهيز للتفاوض في مجال الشراء
  • التعرف على الخصائص الفنية للسلع موضوع التفاوض
  • تحليل الموقف التفاوضي للمورد ( الطرف الآخر في التفاوض)
  • تحليل السعر والتكلفة
  • التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض
  • تحليل السعر والتكلفة
  • التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض
  • تحديد أهداف التفاوض
  • تكوين فريق التفاوض

 

  • استراتيجيات وأساليب التفاوض في مجال الشراء
  • مظاهر العقد غير المتوازن
  • اشتراطات وتحفظات المورد
  • الاستراتيجيات المضادة من جانب المالك


  • مهارات وخصائص المفاوض الفعال في مجال الشراء
  • مهارات الاتصال الفعال مع الثقافات المختلفة
  • مهارات الحديث والإنصات
  • القدرة على تفهم السلوك الإنساني


  • التعامل مع الأنماط المختلفة من المفاوضين


يحصل المشاركين والذين أتموا 80% من وقت البرنامج على شهادات مشاركة من BTS

Request Info

Course Rounds

5 Days
Code Date Venue Fees Action

Prices don't include VAT

Related Courses

Your Growth, Our Mission

Contact Us

Contact us to meet all your inquiries and needs, as our professional team is pleased to provide immediate support and advice to ensure you achieve your goals and facilitate your experience with us in the best possible way.

UAE
1st floor, Incubator Building, Masdar City, Abu Dhabi, UAE
Office
00971-2-6446633
Mobile
00971-50-5419377
E-mail
info@btsconsultant.com
Working Hours
Sun to Fri 09:00 AM to 06:00 PM