استراتيجيات التفاوض في مجال الشراء
المقدمة
أهم النقاط فى الدورة
أهداف الدورة

إكساب المشاركين القدرة على القيام بمهام التفاوض الفعال في مجال الشراء ضمن فريق عمل متكامل من أجل تحقيق صالح المنظمة

الفئات المستهدفة

العاملين في أقسام المشريات العقود

وسائل التدريب

المحاضرة القصيرة  - أفلام فيديو – المناقشة الجماعية – الحالات العملية – مجموعات العمل

المحتويات الأﺳﺎﺳﻴﺔ
  • المفاضلة بين استخدام التفاوض والمناقصات التنافسية
  • حالات استخدام التفاوض
  • حالات استخدام المناقصات التنافسية
  • الجمع بين التفاوض والمناقصات التنافسية

  • الإعداد والتجهيز للتفاوض في مجال الشراء
  • التعرف على الخصائص الفنية للسلع موضوع التفاوض
  • تحليل الموقف التفاوضي للمورد ( الطرف الآخر في التفاوض)
  • تحليل السعر والتكلفة
  • التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض
  • تحليل السعر والتكلفة
  • التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض
  • تحديد أهداف التفاوض
  • تكوين فريق التفاوض

 

  • استراتيجيات وأساليب التفاوض في مجال الشراء
  • مظاهر العقد غير المتوازن
  • اشتراطات وتحفظات المورد
  • الاستراتيجيات المضادة من جانب المالك


  • مهارات وخصائص المفاوض الفعال في مجال الشراء
  • مهارات الاتصال الفعال مع الثقافات المختلفة
  • مهارات الحديث والإنصات
  • القدرة على تفهم السلوك الإنساني


  • التعامل مع الأنماط المختلفة من المفاوضين
الشهادات المعتمدة


يحصل المشاركين والذين أتموا 80% من وقت البرنامج على شهادات مشاركة من BTS

طلب تنفيذ

Request Info

Download Brochure Request In house Proposal

Course Rounds : (5 -Days)


Code Date Venue Fees Register
AR103-02 12-06-2022 Dubai USD 3750
AR103-03 14-08-2022 Kuala-Lumpur USD 4250
AR103-04 13-11-2022 Dubai USD 3750
Prices doesn't include VAT

UpComing Date


Details
  • Start date 12-06-2022
  • End date 16-06-2022

Venue
  • Country UAE
  • Venue Dubai

Quality Policy

 Providing services with a high quality that are satisfying the requirements
 Appling the specifications and legalizations to ensure the quality of service.
 Best utilization of resources for continually improving the business activities.

Technical Team

BTS keen to selects highly technical instructors based on professional field experience

Strengths and capabilities

Since BTS was established, it considered a training partner for world class oil & gas institution

Search For Available Course

Abu Dhabi, UAE

1st floor, Incubator Buildingو Masdar City, Abu Dhabi, UAE

00971-2-6446633

Sun to Fri 09:00 AM to 06:00 PM

info@btsconsultant.com

Contact Us anytime!